ITAMarco de Valor del Cliente

Tablero de dirección

Dónde enfocar los esfuerzos: valor de cada cuenta, esfuerzo que exige y calor emocional de sus decisores.

Corte: miércoles 28 de octubre de 2026 · 812 clientes · 125 oportunidades

Dependencia del Tier 1

45 %

de los ingresos del año sale de 53 cuentas

Cumplimiento del presupuesto

77 %

US$88 M de US$114 M · ritmo esperado 82 %

Ofertas abiertas

US$140 M

426 ofertas · US$58 M ponderado

Edad de las oportunidades

5,2 meses

media en Diagnóstico y calificación (ciclo típico: 8)

Alertas rojas de retención

7

Champions que cambiaron de postura

Cuentas por Tier

53 · 180 · 579

Tier 1 · Tier 2 · Tier 3

Mapa de enfoque

Cada punto es una cuenta Tier 1 o 2, o una oportunidad abierta. Color: postura media de sus decisores.

ChampionApoyoNeutralDetractorAlerta roja
Enfocar aquíInvertir con métodoAutomatizarRevisar el costoUS$30 milUS$100 milUS$300 milUS$1,0 MUS$3,0 MMenos esfuerzo y complejidadMás esfuerzo y complejidad

302 cuentas · arriba a la izquierda, lo que más vale con menos desgaste. Clic en un punto para abrir la ficha.

Auditoría de cartera

Qué parte de las cuentas y de los ingresos del año pesa cada Tier.

812 cuentas

22 %
71 %

Ingresos del año · US$88 M

45 %
38 %
18 %
Tier 153US$40 M77 % del presup.
Tier 2180US$33 M78 % del presup.
Tier 3579US$16 M78 % del presup.

Recorrido

Cuentas y valor en oferta por etapa.

Abrir
  • Discover & Explore82 · US$17 M
  • Build43 · US$30 M
  • Together32
  • Delivery & Success507 · US$18 M
  • Better Together273 · US$74 M
  • Nurturing21

Alertas rojas

Rotación o silencio súbito del sponsor.

Todas

Ofertas que cierran en 30 días

Valor, fecha y si ya hay un Champion detrás.

CuentaOfertaValorCierreChampion
Ingenio Peñas Blancas LLCActualización a S/4HANA 2025US$1,1 M1 nov · en 4 díasGerente de TI
Ingenio Cumbres S.A.Ita SMA: ruta de migraciónUS$22 mil1 nov · en 4 días Sin Champion
Logística Sol de Oriente S.A.Soporte y evolución del ecosistema SAPUS$65 mil1 nov · en 4 días Sin Champion
Energía Riolindo S.A.Automatización de procesos en BTPUS$105 mil2 nov · en 5 díasCIO
Fiduciaria Sol de Oriente S.A.S.Ita SMA: ruta de migraciónUS$19 mil3 nov · en 6 díasGerente de TI
Comercializadora San Telmo S.A.Ita SIA: análisis del código ABAPUS$36 mil3 nov · en 6 días Sin Champion
Almacenes Laureles SpAIta SIA: análisis del código ABAPUS$22 mil3 nov · en 6 días Sin Champion
Manufacturas Sauces S.A.Regresión automatizada para pases a producciónUS$240 mil3 nov · en 6 días Sin Champion
Cerámicas Cordillera Azul S.A.Integración con SAP BTPUS$145 mil5 nov · en 8 díasJefe de compras
Grupo Industrial CordilleraIta SMA: ruta de migraciónUS$38 mil6 nov · en 9 díasCEO
Grupo Comercial Tierra Firme Cía. Ltda.Migración a S/4HANA con MIGNOWUS$1,6 M7 nov · en 10 días Sin Champion
Banco Peñas Blancas S.A.S.Ita SIA: análisis del código ABAPUS$40 mil7 nov · en 10 días Sin Champion
Cooperativa Financiera Guayacán S.A.Nube AWS para SAPUS$375 mil8 nov · en 11 díasJefe de TI
Cooperativa Financiera Puerto Alegre Cía. Ltda.Migración a S/4HANA con MIGNOWUS$1,5 M9 nov · en 12 días Sin Champion
Generadora Bahía Serena S.A.S.Servicios gestionados AMSUS$335 mil10 nov · en 13 días Sin Champion
Viña Lomas Verdes S.A.Consultores ABAP por demandaUS$275 mil11 nov · 11 novGerente de operaciones
Avícola Llano Verde S.A.S.Conversión de ECC a S/4HANAUS$1,3 M11 nov · 11 nov Sin Champion
Secretaría de Hacienda de Dos MaresMigración de cargas a AWSUS$50 mil11 nov · 11 nov Sin Champion
Viña Valle HondoPruebas automatizadas para la vendimia 2027US$120 mil12 nov · 12 novGerente de administración y finanzas
Almacenadora Estrella del Sur S.A.S.Automatización de procesos en BTPUS$85 mil12 nov · 12 nov Sin Champion
Grupo Comercial Santa Clara S.A.Servicios gestionados AMSUS$215 mil12 nov · 12 nov Sin Champion
Almacenes Rocafuerte S.A.Migración a S/4HANA con MIGNOWUS$2,8 M12 nov · 12 nov Sin Champion
Petroquímica Costa Brava Cía. Ltda.Automatización de procesos en BTPUS$115 mil13 nov · 13 nov Sin Champion
Química Ensenada S.A.S.Ita SMA: ruta de migraciónUS$23 mil13 nov · 13 novGerente de TI
Fiduciaria Horizonte S.A.S.Ita SMA: ruta de migraciónUS$38 mil13 nov · 13 novCFO
Textiles MontebelloIta SIA: análisis del código ABAPUS$32 mil14 nov · 14 novGerente de QA
Financiera Bahía Serena S.A.Actualización a S/4HANA 2025US$2,2 M14 nov · 14 novCIO
Industrias Lomas Verdes LLCNube AWS para SAPUS$200 mil14 nov · 14 nov Sin Champion
Química Peñas Blancas S.A.S.Extensiones en SAP BTPUS$220 mil15 nov · 15 nov Sin Champion
Calzado Nuevo Milenio S.A.S.Automatización de procesos en BTPUS$125 mil16 nov · 16 nov Sin Champion
Instituto Tecnológico Pacífico NorteGestión de la calidad y entrega continuaUS$85 mil18 nov · 18 nov Sin Champion
Calzado Aurora Corp.Conversión de ECC a S/4HANAUS$1,1 M18 nov · 18 nov Sin Champion
Minera Río Claro S.A.S.Soporte y evolución del ecosistema SAPUS$95 mil18 nov · 18 nov Sin Champion
Agroindustrial Encinar S.A.S.Regresión automatizada para pases a producciónUS$75 mil18 nov · 18 novJefe de TI
Almacenes La PraderaSAP BTP: app de inventario en piso de ventaUS$420 mil20 nov · 20 novCIO
Distribuidora Maranta S.A.Consultores ABAP por demandaUS$25 mil21 nov · 21 nov Sin Champion
Energía Sol de Oriente S.A.S.Ita SIA: análisis del código ABAPUS$22 mil21 nov · 21 novJefe de TI
Plásticos Alto Prado S.A.S.Migración de cargas a AWSUS$55 mil21 nov · 21 nov Sin Champion
Almacenes Puerto Alegre S.A.Regresión automatizada para pases a producciónUS$155 mil21 nov · 21 novGerente de operaciones
Agroindustrial Ceiba S.A.S.Soporte y evolución del ecosistema SAPUS$285 mil22 nov · 22 nov Sin Champion

Calor emocional

Decisores de las cuentas Tier 1 y 2, por motor y postura.

MotorDetractorNeutralApoyoChampion
Miedo238010366
Ambición8444936
Ego12383519
Comodidad11424346

83 de 233 cuentas Tier 1 y 2 no tienen un Champion identificado.