Marco de Valor del Cliente

Alertas

Lo que pide acción hoy, ordenado por gravedad. Cada alerta sale de una regla del marco de ITA, no de una opinión.

130 alertas en la cartera

Alerta roja de retención · 7

Un Champion cambió de postura, cancela reuniones o envía a sus subalternos. Su motor emocional cambió.

Banco Cooperativo del SurT1Gabriel Montenegro (VP de operaciones) dejó de ser Champion: pasó de 4 a 2Mateo Rojas · Quito, Ecuador · US$2,9 M
Transportes Laureles S.A.S.T2Claudia Henao (Gerente de operaciones) dejó de ser Champion: pasó de 4 a 2Andrés Salazar · Pereira, Colombia · US$180 mil
Fiduciaria La Cumbre S.A.T2Diana Henao (CFO) dejó de ser Champion: pasó de 4 a 2Catalina Mejía · Cartagena, Colombia · US$160 mil
Acueducto de San RafaelT2Adriana Franco (Gerente general) dejó de ser Champion: pasó de 4 a 2Andrés Salazar · Cali, Colombia · US$180 mil
Almacenes Laureles SpAT1Jorge Villegas (Gerente de TI) dejó de ser Champion: pasó de 4 a 2Sebastián Toro · Santiago, Chile · US$1,4 M
Alimentos Las Acacias S.A.T2Lucía Correa (Líder de QA) dejó de ser Champion: pasó de 4 a 2Sebastián Toro · Antofagasta, Chile · US$590 mil
Almacenes Andina del Sur S.A.T1Ximena Posada (Gerente de QA) dejó de ser Champion: pasó de 4 a 3Mateo Rojas · Cuenca, Ecuador · US$1,0 M

Oportunidades bloqueadas · 38

No pasan de etapa: falta el Champion con su motor emocional, o no cumplen 3 de 4 en BANT.

Ofertas que cierran en tres semanas · 34

Con su fecha. Antes del cierre, confirmar quién la defiende adentro.

Tier 1 y 2 sin QBR · 20

Sin revisión trimestral de valor en el último trimestre ni una agendada.

Listas para escalar a Tier 1 · 31

Tier 2 con valor y rentabilidad cerca de Tier 1: Land & Expand.